配资世家王勋千：从“孤勇者”到“破局者”

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东风汽车劳模王勋千：从“孤勇者”到“破局者”

工人日报-中工网记者张翀

从一个人孤身在海外开拓市场，到组建二十余人的团队分区域作战，从零销量到年销破万，东风股份海外事业部中北美大区总监王勋千是东风股份打开美洲市场的“破局者”，被评为东风公司2024年度劳动模范。

一种使命感油然而生

1998年，王勋千毕业后进入东风康明斯，先后负责制造、营销与服务工作。2008年，王勋千派驻古巴，专门负责发动机的海外营销与服务工作。在古巴“驻扎”，语言不通、饮食艰苦，每天的饭菜没有肉，只有黑豆饭，当地物资缺乏，用钱也买不到东西……不服输的王勋千硬是靠着自学，一年半后，能自如地用西班牙语与当地人交流沟通，手把手指导客户修理车辆和发动机，用9年时间将东风康明斯发动机保有量从700台提升至12000台，以每年1000台的速度递增。

直到2020年，王勋千已经在美洲市场“蛰伏”13年，除了古巴，他几乎跑遍了美洲的智利、秘鲁、哥伦比亚等国家，深入了解了美洲的风土人情和用户使用习惯，也为之后的市场开拓打下基础。虽然东风康明斯发动机的销量在逐年升高，但是一直让他感到遗憾的是，东风的车辆并不多，从小在东风长大的他，心中有一种使命感油然而生——他想让东风车驶入美洲市场。

一封邮件带来转机配资世家

2021年4月，王勋千加入东风股份海外事业部。彼时，东风轻型车在美洲市场几乎从零起步，经销商为零，销量为零，而且还是疫情期间，开拓市场的难度更大。他作为东风股份第一批疫情期间前往海外的员工，要在保证安全的情况下开展工作，且整车与此前发动机的销售也有很大不同，这些都给他巨大的挑战和压力。

刚开始的一年多时间里，扫街发名片、发邮件、亲身拜访经销商……各种方法都宣告失败。“一台车都没有卖出去，真的是一筹莫展，那个时候真的是想放弃了。”回想起那段时光，王勋千依然觉得异常艰难。

就在回国入住隔离酒店，王勋千濒临放弃之际，他的邮箱突然收到一封危地马拉经销商的回信，“看了你的产品，觉得很不错，我们能否先进行讨论？”这则回信就如石沉大海时突然出现的一抹亮光，瞬间点亮了希望。

王勋千敏锐地抓住机会，连续4个月凌晨4点与经销商跨时区谈判，2022年12月，终于成功拿下251台订单——这是当时东风股份海外事业史上最大的单笔订单！这是极为珍贵的一笔订单，不仅象征着东风股份在海外市场上取得巨大突破，更为海外营销将士打下一剂强心剂，鼓舞了全军士气。他是“孤勇者”，亦是“破局者”。

一批又一批订单

“从那以后，就像开了挂一样。”王勋千兴奋地说。在251台订单之后，通过危地马拉经销商的引荐，王勋千与集团负责人取得联系，2023年，经历多轮深度沟通与博弈，成功开辟墨西哥、哥伦比亚等市场，二级网点建设十余家，销量日渐攀升，美洲市场也逐渐成为东风股份海外事业部的增长基盘。

2024年6月，1000台崭新的东风轻型车远渡美洲，这是东风股份首次突破1000台单票滚装船发运，也是东风轻型车单次规模最大的海外交付，意义非凡，同样过程也相当复杂和坎坷。王勋千与同事从工厂造车、零部件检查、质量监督、分票清关到上船发运，每个步骤都是亲自跟进，每天忙碌到凌晨3点。

有了这次的成功经验，2024年9月，又一批1000台订单发往美洲，这一次的工作显得从容了许多。2024年，东风股份在大南美市场实现年销量超过11000台，占东风股份海外销量的40%，并且基本实现大南美市场销售网络全覆盖。

同事眼中的劳模：永远在路上

目前，随着美洲市场业务拓展，王勋千已经组建起了一支二十余人的团队，分区域对美洲市场进行逐一突破和维护。

夏磊磊是王勋千团队的一员，也是王勋千的徒弟，学语言出身的他，要转型做销售，刚开始很不适应，经常陷入内耗和自我怀疑。王勋千就与他分享客户关系维护和市场开拓方面的经验，之后又将哥伦比亚市场交由夏磊磊独立运行。夏磊磊眼中的王勋千是个“暖心大哥”，面对高强度的工作，永远保持着积极向上的态度，带领团队继续前进，直到克服困难，夏磊磊说，“过去一年，我们面临很多危机，但只要有一线的机会，我们都不会轻言放弃！”

袁帅也是王勋千团队的一员，作为南美区副总监，他深知王勋千的不易。“海外业务非常务实，没有捷径，必须充分地投入到每一个市场中，靠自己的脚一步步走出来。”袁帅告诉记者，他眼中的王勋千对市场的趋势判断精准，并且始终带领各商务处经理走访每个市场，与团队成员一起奋战在业务第一线，脚步遍布中美和南美的每个市场和国家。

“勋千开拓渠道和市场的方式比较灵活，执行力很强，他为中北美和南美渠道的发展都做出了巨大贡献。”东风股份海外事业部副总经理于涛如此评价王勋千。他眼中的王勋千，不仅工作能力强，而且为人亲和，格局大站位高，不在意个人得失。

张苏是王勋千的妻子，他们相识于古巴，起初觉得他“痞里痞气”，但在后来的相处中，逐渐被他认真严谨的工作态度所吸引。张苏眼中的王勋千工作忙碌，经常加班、出差，一年有半年时间都在国外，但一有空王勋千就亲手下厨，为她和女儿做一桌拿手好菜。王勋千还专门学习摄影，为她记录旅行中的美好时刻。时刻关注女儿的成长，女儿喜欢虫子，他会带女儿近距离接触动物，养虫子、去野外观察，给予女儿满满的安全感……

3月8日，东风股份海外事业部在武汉举行2025年海外销售出征仪式，王勋千又踏上了他的市场开拓之行，或许配资世家，这正是劳模的常态：永远在路上，永远为下一场“破局”蓄力。

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