三月底，职业联赛进入间歇期，中足联在西安举办了第二届中国足球职业俱乐部健康发展高级研修班（简称研修班），中超、中甲、中乙三级联赛俱乐部全部派代表参加。
中足联邀请中外俱乐部代表、国际足联专家、职业联赛管理者做有关职业足球发展的分享，目的只有一个——通过对那些或基础、或深入问题的探讨，找到关于中国职业足球更好发展的更好办法。
研修班历时三天半，懒熊体育全程参加。与第一届比，第二届增加了中国职业足球俱乐部的自我讲述。在经济环境发生改变的今天，已有中国职业足球俱乐部开始主动尝试、探索新的生存模式，并在这个过程中擦出了星星之火。
不过对于中国足球而言，这还不是普遍现象。就像一位俱乐部高管对懒熊体育所说，研修班上分享的内容不算新鲜，只是一些俱乐部不愿主动去做。
▲陕西联合俱乐部总经理文翊檀分享。
小俱乐部的造血模式
研修班的最后一个半天，陕西联合俱乐部总经理文翊檀率先出场，做“中甲俱乐部的商业化探索”分享。
为了做关于商业化探索的内容，文翊檀准备了106页PPT。他要在一个小时内讲完，只能有些详细讲，有些快速翻过。每翻动一次幻灯片，台下听讲人就会举起手机拍摄，齐刷刷的——据不完全统计，有人举起手机的次数，将近百次，研修班的学习热情在最后的这个半天里达到高潮。
文翊檀的分享从直播带货开始。这个自称来陕西联合俱乐部之前根本不喜欢足球的人，进入到圈子后，开始用一种不那么足球的方式搞足球。他会亲自下场直播，有时还会拉着董事长黄盛华一起播。
文翊檀说，陕西联合搞直播，看重的不是卖货，而是长期用户粘性、赞助商曝光。他会邀请赞助商、球迷进入直播间，以至于有球迷调侃说：“我不仅要买你们的货，还要帮你们卖货。”
2025年1月6日，陕西联合直播间的成交金额首次突破百万（108万）。
讲完直播后，文翊檀将话题引入俱乐部会员制，他们是中国职业足球联赛这些年来唯一尝试会员制的俱乐部。
陕西联合的会员共分为六档：菁英会员（9999元/年）、参议会员（999元/年）、联合会员（599元/年）、普通会员（199/年）、青年联盟（199/年）、MINI会员（99元/年）。会员等级不同，享受的权益也不一样。
2025赛季，俱乐部会员人数为11338人，收入415万。截至2026年3月底，俱乐部会员人数已达到13179人，超越2025年一年的总人数。按俱乐部估算，今年的会员总数将在1.5万至2万人。
俱乐部认为会员制不只是收会员费、卖礼包，他们希望通过这样的方式讲述关于尊重、参与、互动和权益的商业故事。不仅球迷，球队里的每一名球员也都是俱乐部会员。新来的球员一旦签了合同，要做的第一件事就是支付会费，俱乐部希望同所有会员一起共建陕西联合。
由于是联合共建，会员也因此获得了参与俱乐部具体事务讨论的权利。前两年开会员大会时，曾有人跟董事长拍桌子，也曾有人抱怨自己没有选择外援的权利，“总让我参与那些不重要决策的讨论”。
也正因如此，文翊檀特别对同行们说，选择这种模式一定要谨慎。
最后，文翊檀讲到了赞助商。陕西联合俱乐部目前共有64家赞助商，这其中有西凤酒、长安联合能源集团、长安信托等大企业，也有郭楠烤肉、魏小味椽头馍这样的小公司。
“在陕西，谈大的赞助商很难，所以我们不嫌小，出10万、15万都没问题。”也正因如此，才让“卖馒头的”（魏小味椽头馍）成为了职业足球俱乐部赞助商。“我们想办法跟他们处成哥们儿，这样即便赞助到期了，他们都不好意思不续约。”
此外，陕西联合俱乐部还引入了一些“不那么足球的赞助商”，比如医美、婚恋公司等，目的是为了吸引不同人群来关注足球，关注俱乐部。
大俱乐部的经营探索
为了更好地活下去，陕西联合想尽一切办法。可即便如此，俱乐部仍旧处于亏损状态。
俱乐部去年对会员发布的公告显示，从2025年1月1日至2025年11月30日，亏损约5100万元。这里涉及到了国际足联体育继承问题，原陕西长安竞技俱乐部拖欠外援的工资，需要由他们来负责偿还。
三年下来，陕西联合俱乐部共亏损约7000万元，亏的钱全部需要由投资人填补。俱乐部希望2026赛季能少亏一点，为投资人减负。
小俱乐部需要想各种办法自我造血，大俱乐部同样如此，比如上海申花。
在这次研修班上，上海申花俱乐部做了关于“发展赛事经济、打造消费场景”的分享，探讨体育产业与城市消费的融合。
分享足球内容之前，申花俱乐部董事长谷际庆先拿刚刚结束的上海F1中国大奖赛举例：三个比赛日下来，F1中国大奖赛现场观众人数超23万，票房收入1.9亿，境外、外省市观众占比84%，所有这些都比前两年有不同比例的提升。
过去这几年，体育产业与城市消费融合的概念在网球、F1赛事中经常被提及。职业足球虽然在这方面也有不小贡献，却一直没有将这些数字公开，或者说还没有做这方面数字统计的意识。作为中国职业足球的老牌俱乐部，上海申花从去年开始重视这个问题，俱乐部总经理王舒炜还专门在研修班上做了关于“上海申花蓝色经济圈”的分享。
▲上海申花俱乐部总经理王舒炜分享。
王舒炜的分享内容显示：上海申花队上赛季主场观赛人次70万，带来经济拉动效应约34.89亿元。2026赛季首个主场观众人数42193，其中包括客队球迷2800人，票房总收入435万元，比赛日当天相关商业点位总营业额约58万元。
过去一个赛季，申花俱乐部周边商品销售突破2000万元。而就在两年前，他们这方面的营业额只有230万，现在比过去翻了将近10倍。
申花队每次客场比赛时，都会有大量球迷追随，去年共有将近7万人随球队到客场观赛，球队主场也吸引了两万名客队球迷，这都在某种程度上拉动了异地消费。
此外，申花俱乐部还在黄浦、虹口、徐汇西岸、长宁、静安、浦东等核心商圈开辟第二现场，球迷既可以在那里观赛，同时还能参加各种互动活动。一年下来，参与第二现场的总人数超过5000人，平均滞留时长3.5小时。
王舒炜表示，第二现场活动在促进商圈消费的同时，也在构建一种体育与商业融合的新模式。
小细节把控与政府投入
提升自我造血能力，打造健康发展模式，这是中国职业足球发展到今天必须要思考的问题。俱乐部再不能像过去那样，只重视竞技成绩，忽视产业发展，甚至是高高在上。
曾在国际足联、欧足联、南美足联任职的路易斯·罗德里格斯在做“营销交流与球迷互动”分享时，讲了这样一个小细节：如今已进入到社交媒体时代，多数到现场看球的人希望通过社交媒体分享自己的球场见闻，这实际上也是在给比赛做推广。可是，有些体育场会因观众太多导致网络信号不佳，球迷无法将自己的所见所闻在第一时间分享出去。
罗德里格斯进而提出了这样的假设：体育场是否考虑为球迷提供免费的WI-FI，方便球迷在观看比赛时，第一时间更新自己的社交媒体？在罗德里格斯看来，社交媒体的传播已在当今这个时代里起到非常重要的作用。
▲路易斯·罗德里格斯分享。
无论任何形式的推广，实际上都是为了扩大影响力，从而获得更多关注与支持，最终实现自我造血、自给自足。
为解决职业联赛俱乐部造血能力不足问题，中国部分地方政府会对自己管辖区内的俱乐部给予资金支持。
沈阳市体育局局长宋丽在中足联召开的第一届会员大会第二次会议上做发言时就表示，辽宁铁人俱乐部上赛季征战中甲联赛时，市政府统筹安排916万元专项资金。球队今年参加中超联赛，每年安排的足球发展资金将不低于3000万元，支持俱乐部发展和高水平足球后备人才培养，还会免费为俱乐部提供户外宣传资源及公共服务。
作为中超联赛上个赛季的升班马，云南玉昆足球俱乐部也得到了玉溪市政府的大力支持。玉溪市教育体育局局长张燕华在发言时表示，玉溪市政府非常重视俱乐部备战中超比赛，曾投入4600万元扩建主体育场，并在2025赛季为俱乐部拨款2100万元参赛补助。2026年，市级财政预算安排补助资金2800万元，将依据俱乐部赛事成绩精准核拨，同时还引导社会资本参与，落实企业赞助600万元。
在政府部门的支持下，云南玉昆俱乐部过去两年在中超站稳了脚跟，并对当地经济发展起到了促进作用。张燕华在发言时强调，去年，玉溪队主体育场周边商户超1500户，营收2523万元。红塔区11个商圈16场中超比赛共吸引客流超275万人次，总营收1.18亿元。云南玉昆队本赛季已踢完两个主场，共吸引45851名球迷到现场观赛，直接拉动消费3840万元，间接拉动体育及相关行业消费约1.42亿元。本赛季预计吸引客流将不少于120万人次，拉动消费及投资15亿元。
政府在给俱乐部资金扶持的同时，俱乐部也给当地经济发展带来帮助，彼此相互成就。
现实存在着的争议与激情
职业足球俱乐部持续不断地获得地方政府资金支持是好事，但也并非所有俱乐部都能享有这样的待遇，比如今年刚升上中甲联赛的广西恒宸，他们目前就没有从当地政府那里得到拨款——政府实际上没义务为职业足球俱乐部拨款。
据懒熊体育了解，在地方政府的推动下，恒宸俱乐部所在地区的体彩部门已成为俱乐部赞助商，每年赞助费十几万元——很显然，俱乐部要想更好地生存下去，还需要自己想办法挣到更多钱。
对于政府出资扶持这件事，绝大多数职业俱乐部持支持、渴望态度，他们认为俱乐部发展好了，能起到促进当地经济发展、拉动地区消费，这对地方政府来讲是好事。但也有中超俱乐部负责人在与懒熊体育交流时表示，这并非长久之计，理由是政府的扶持资金未必会永远都存在。“有些俱乐部太过于依赖政府扶持和老板投入了，这肯定不行。万一哪天政府不再出资了，老板的钱也花完了，俱乐部怎么办？直接就地解散吗？”
中足联理事长李克敏在研修班第二天上午、上海申花俱乐部的分享结束后，曾有过一次主动上台发言，她表达了和这位俱乐部负责人类似的看法：
“现在有些俱乐部会对比各地方政府给了多少钱，老板投资了多少钱。我们应该慢慢淡化这些，不断开发自己的潜能。”
“搞职业足球不能仅仅是竞技，还应该在商业开发、整个产业上多做贡献。很明显，我们现在是内生发展不足。有的时候政府不给钱，俱乐部就解散了，这个城市就没我了，这样是不行的。”
“我们未来必须加强队伍的职业化、专业化建设和责任心的培养。”
“未来，我们俱乐部的投资人、CEO还要继续多讲，你们是怎么考虑的，想把俱乐部带向何方？能让这个俱乐部在城市立足吗？”
“听完这些分享后，我们要拿出自己的策略，拿出自己的规划，然后付诸行动。”
和往常一样，李克敏在主动发言时，仍旧是最开始和风细雨，讲着讲着便声调上扬，情感充沛——她是个性情中人，她会因足协副主席许基仁分享足球文化建设内容时，讲到德国举重选手在北京奥运会领奖台上举着去世妻子照片悼念的故事而现场落泪，也会在文翊檀的分享结束后，略显激动得站起来对所有人说：“我今天要加一项内容，研修班结束后到陕西联合俱乐部参观，愿意可以一起去。”
她还会站在台上，吐槽最后半天向自己请假提前离开的个别代表。“就这么着急回去吗？“最后还不忘补上一句：“我很生气！”
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